Риелтор

Курсы по недвижимости в России делятся на два больших направления: подготовка риелторов и агентов, которые сопровождают сделки купли-продажи и аренды, и подготовка оценщиков, разбирающихся в кадастровой и рыночной стоимости объектов. Московская Бизнес Академия ведёт курс «Риэлтор: эффективные сделки с недвижимостью» — двухмесячная программа с оплатой в рассрочку, обновлённая в 2026 году и построенная на 70% практических заданий. АНО ДПО «ИПК» аккредитован Российской Гильдией Риэлторов и готовит слушателей курса «Риэлтор с нуля» сразу к добровольной аттестации в гильдии. Международная школа профессий продаёт дистанционные курсы риелторов длительностью 5 недель в зависимости от региона. МИПО ведёт отдельные программы «Сделки с недвижимостью» (10 месяцев) и «Оценка недвижимости» (4 месяца), а SF Education продаёт короткий пятичасовой интенсив-модуль «Сделки в недвижимости» — для инвесторов и финансовых аналитиков, которым нужен не диплом, а разовый навык оценки сделки.

Кто и как регулирует профессию риелтора

Профессия риелтора в России официально не лицензируется: с декабря 2020 года действует профстандарт «Специалист по операциям с недвижимостью», утверждённый приказом Минтруда №611н и разработанный по заказу Российской Гильдии Риэлторов, но подтверждение квалификации по нему добровольное. Низкий порог входа — одна из причин, почему рынок агентств растёт так быстро: на 1 января 2026 года в стране работало 53 600 риэлторских структур, из них 9 300 зарегистрированы только в 2025 году — рост на 11,7% год к году, максимальный за пять лет. Примерно половина рынка — частные брокеры без агентства за спиной.

Почему застройщики и продавцы всё активнее работают с риелторами

В январе 2026 года застройщики продали 2,4 млн м² жилья в новостройках — рекорд для первых месяцев года, почти на полтриллиона рублей, а вот на рынке коммерческой недвижимости и земли объём инвестиций в 2025 году снизился на 20% год к году, до 1,056 трлн ₽, при этом средний размер сделки сократился почти на четверть. Аналитики объясняют рост числа риелторских структур просто: когда льготная ипотека остывает, роль посредника растёт — застройщикам и собственникам вторичного жилья приходится искать каналы продаж и партнёрства с агентствами, которые получают комиссию по факту сделки, без предоплаты за трафик.

Сколько зарабатывают риелторы и оценщики

По вакансиям hh.ru зарплатные предложения риелторам растянуты от 55 000 до 617 000 ₽ — разброс держится на комиссионной модели, где базовый оклад маленький, а основной доход — процент от сделки. Медианные зарплатные ожидания риелторов: Москва — около 256 936 ₽ в месяц, Санкт-Петербург — 183 984 ₽, Казань — 151 141 ₽. Оценщик недвижимости, прошедший переподготовку от 256 часов, зарабатывает стабильнее — оклад плюс гонорар за отчёт, без ожидания закрытия сделки, что многие называют плюсом этой профессии перед профессией агента.

Кому подходят такие курсы

Курсы риелтора подходят тем, кто готов к нерегулярному доходу на комиссии и хочет работать самостоятельно или в агентстве без входного барьера в виде диплома. Курсы оценки недвижимости и формат SF Education «Сделки в недвижимости» больше подходят финансистам, инвесторам и тем, кто хочет разбираться в стоимости объектов не для продажи риелторских услуг, а для собственных инвестиционных решений — вложений в новостройки или анализа доходности арендных объектов.

Рынок недвижимости России в 2026 году циклично зависит от условий ипотеки и льготных программ, а профессия риелтора остаётся одной из немногих в экономике, куда можно войти без диплома и стартового капитала — но за низкий порог входа приходится платить нестабильностью дохода на первых сделках.