Маркетинг для руководителей отдела продаж. Повышение квалификации
. Внимание! Вы можете посетить полный курс «Директор по продажам». .
.. Чтобы больше и лучше продавать, нужно учитывать характеристики спроса и предложения. Маркетинг позволяет системно и целенаправленно захватывать новые рынки и увеличивать свою долю на существующих через завоевание доверия потребителей. Но произвести товар мало, надо организовать всю работу таким образом, чтобы этот товар продать и получить прибыль от продажи. Поэтому грамотное взаимодействие маркетинга и продаж во многом является залогом успеха деятельности компании.
.. На нашем семинаре вместе с экспертом-практиком вы изучите современные технологии управления маркетинговой деятельностью компании, эффективные методы повышения продаж в рознице и на В2В рынке, разовьете навыки формирования и реализации маркетинговой стратегии компании.
.Курс сшивает два отдела, которые в компаниях обычно спорят между собой: маркетинг и продажи. Он написан для руководителя отдела продаж, уставшего слышать про охваты и желающего разговаривать с маркетологами на языке плана, воронки и конверсии. Разбирают продуктовый портфель и запуск новинок, ассортиментную политику по каналам, методы ценообразования и уход от ценовой конкуренции, мониторинг конкурентов, расходы на продвижение. Тема прикладная. Коммерческие вакансии распределены широко, и после столицы их заметно в Уфе, Екатеринбурге и Ростове-на-Дону.
Отдельный блок — настройка плановых показателей сразу для двух подразделений и прогнозирование продаж через воронку и маркетинговые метрики. Это как раз то место, где руководителю обычно не хватает языка для разговора с коллегами. Документ по итогам определяется вашим образованием: с дипломом колледжа или вуза выдают удостоверение о повышении квалификации, без него — сертификат школы. Формат семинарный, очно или онлайн. Заметная часть коммерческих ролей допускает удалённый режим, но управление отделом продаж почти всегда предполагает офис и живые планёрки.
Что уточнить у школы
Эти вопросы пригодятся на сайте школы — задайте их менеджеру до оплаты.
О школе
MBS — Московская Бизнес Школа для руководителей, предпринимателей и специалистов, которым нужны управленческие навыки без ухода из работы на долгий академический трек. На официальном сайте представлены MBA-программы, профессиональная переподготовка, курсы повышения квалификации, вечерние мастер-классы, видеокурсы, корпоративное обучение, онлайн-интенсивы и бесплатные мероприятия.
Школа пишет о 19 годах на рынке образования, 800 программах и 40 направлениях обучения. Тематическое поле широкое: управление проектами, закупки, логистика, HR, аналитика бизнеса и продаж, soft skills, ораторское искусство, психология бизнеса, искусственный интеллект и корпоративные программы. Это формат для тех, кто хочет быстро закрыть конкретный управленческий разрыв: переговоры, финансы, процессы, команда, стратегия или личная эффективность.
Кому подойдёт MBS
MBS стоит рассматривать действующим руководителям, будущим управленцам, предпринимателям, HR, специалистам по закупкам, продажам, проектам и операционному управлению. Для таких слушателей ценность не в абстрактной теории, а в возможности принести на занятие реальную рабочую задачу: конфликт в команде, проседающую воронку продаж, хаос в проекте или слабую систему мотивации.
На сайте школа подчёркивает гибкие форматы: вечерние, выходные и интенсивные программы. Это удобно для занятых специалистов, но требует честной оценки времени. MBA или переподготовка не работают как фоновый подкаст: придётся читать материалы, разбирать кейсы, делать задания и переносить инструменты в свою компанию.
Что изучают на программах
В MBA и управленческих курсах обычно важны стратегия, финансы, маркетинг, операционное управление, лидерство, переговоры, проектный подход и работа с людьми. В MBS есть преподаватели-практики из бизнеса, консалтинга, HR, продаж, финансов, юридической сферы, управления производством и корпоративной безопасности. Такой состав полезен, когда слушателю нужны не определения из учебника, а рабочие сценарии и ограничения реального бизнеса.
При этом бизнес-образование не стоит оценивать только по красивому названию программы. Mini-MBA, MBA, курс повышения квалификации и разовый мастер-класс решают разные задачи. Если нужно системно перестроить карьеру в менеджменте, короткого вебинара мало. Если нужно разобраться с одним инструментом, полноценная большая программа может быть избыточной.
Что проверить перед стартом
- Какой формат подходит под задачу: MBA, профессия, повышение квалификации, интенсив или видеокурс.
- Какие кейсы и практические задания есть в программе.
- Кто преподаёт профильный блок и какой у него управленческий опыт.
- Можно ли совместить расписание с текущей работой без перегруза.
- Какой документ выдаётся после завершения и нужен ли он для вашей карьерной цели.
Хорошая бизнес-программа не заменяет управленческую смелость. Она даёт язык, инструменты и рамку решений, а дальше всё проверяется в рабочей среде: на совещании, в переговорах, бюджете и людях, с которыми вы строите результат.
