Руководитель отдела продаж

Практический онлайн-курс, где вы узнаете, как выстраивать процессы в отделе продаж, выбирать методологию продаж под конкретный тип бизнеса, мотивировать команду и обеспечить стабильный рост выручки вашей компании.

Записаться на курс

Осталось мест: 3

Профессия

Доступ к курсу навсегда

вы можете учиться из любой точки мира в удобное время

Практические инструменты в курсе

-60%

до 26 марта

много заданий, тестов, бизнес-кейсов и тренажеров

Опытные преподаватели

и профессора ведущих мировых бизнес-школ

Удостоверение о повышении квалификации

по окончанию курса подтвердит ваши компетенции

Выстраивает рабочие процессы, которые приносят прибыль, нанимает и мотивирует сотрудников отдела продаж. Умеет анализировать показатели, выявлять точки роста компании и наглядно представлять результаты высшему руководству.

От его компетенций напрямую зависит выручка компании: команда движется по траектории успеха, выстроенной сильным лидером. Им можете стать вы!

Кто такой руководитель отдела продаж?

234 099 ₽

* по данным сервиса zarplan

Можно работать удаленно: средняя зарплата по России — 173 122 рубля.

Средняя зарплата по Москве —

Открытых вакансий — 10 702

* по данным hh.ru

Основа курса – опыт ведущих компаний

Среди них – Групон Россия, выручка $12 млн в месяц, команда продаж 500 человек.

Главный методолог курса – Елена Масолова, основатель Groupon Russia, входит в топ-30 интернет-предпринимателей по версии Forbes. Всего за полтора года Елена с нуля подготовила сильнейшую команду продаж
и вывела компанию на оборот 12 млн долларов в месяц.

Этот опыт лег в основу курса, где вы получите:

1

практические навыки контроля и мотивации продавцов

пошаговые алгоритмы управления продажами
от компании-миллионера;

2

готовые инструменты продаж, которые быстро выведут вашу компанию в топ.

3

Оставьте заявку, чтобы получить консультацию

+ тест-драйв курса

Закажите бесплатную консультацию
и получите тест-драйв 7 модулей курса

Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать
Как правильно давать обратную связь
Как построить работу отдела продаж
Интервью с Дмитрием Норкой — директором
«Школы экспертных продаж»

И еще 4 модуля:

Бонус:

инструкция «53 вопроса
и 18 критериев отбора
менеджера по продажам
для очного собеседования»

1. Как выбрать методологию продаж

3. Как выстроить оргструктуру
отдела продаж

2. Как стать эффективным РОПом

—
—
—
—

Как внедрить KPI в продажах
и как их контролировать
Как правильно давать обратную связь
Как построить работу отдела продаж
Интервью с Дмитрием Норкой — директором
«Школы экспертных продаж»

—

—
—
—

Как выстроить оргструктуру отдела продаж

Для кого этот курс

Для руководителей отделов продаж,

которым нужно быстро показать результат. Вы научитесь выстраивать рабочие процессы и добиваться результата от всех членов команды.

Для владельцев бизнеса,

которым нужна сильная команда продавцов. Узнаете, как организовать работу отдела продаж, нанимать и мотивировать сотрудников.

Для менеджеров по продажам,

которые хотят стать РОПом. Вы узнаете, как организовать работу отдела продаж, использовать дашборды, обучать, контролировать и мотивировать сотрудников.

Чему вы научитесь

Планировать наем сотрудников в зависимости от плана продаж

1

Выстраивать процессы в отделе продаж

2

Мотивировать команду и грамотно использовать KPI

3

Выбирать методологию продаж под конкретный тип бизнеса

4

Внедрять и работать с CRM

5

Управлять людьми, задачами и информацией

6

Как проходит обучение

Смотрите лекции и кейсы в удобном для вас темпе

Выполняете практические задания на отработку новых навыков

Если возникают вопросы, отправляете их куратору

Получаете официальный документ об окончании курса.

23 урока

Скачать полную версию в PDF

Как эффективно использовать CRM-систему

Мы регулярно обновляем наши курсы и дополняем их новыми знаниями

Добавлены уроки:

Как выявлять потребности клиентов

Как правильно общаться с клиентами

Почему у клиентов возникают возражения

21 урок добавлен

1 урок обновлен

2 урока добавлено

Как говорить с клиентами о цене

Как реагировать на просьбы о скидках

Как расставлять приоритеты в работе и следовать им

Обновлены уроки:

Как правильно работать с возражениями клиентов

Как сегментировать ОП

Как устроены проектные продажи

Управление отделом контроля качества

Курс обновлен в сентябре 2023

Битрикс24

4 урока

8 уроков

Студенты любят наши курсы

и пишут о них отзывы — вы можете посмотреть!

Cредний рейтинг — 4,7

184 отзыва

Рейтинг: 4,7

186 отзывов

Рейтинг: 4,9

144 отзыва

Рейтинг: 4,6

225 отзывов

Рейтинг: 4,8

57 отзывов

Рейтинг: 4,8

80 отзывов

Рейтинг: 5

131 отзыв

Рейтинг: 4,7

195 отзывов

Рейтинг: 4,7

Отзывы студентов

19.07.2021 Ростислав Гаврилов

5.0

Руководитель отдела продаж

Здорово подтянул свои знания

Давно в сфере продаж работаю, но хотелось повысить свою квалификацию, расширить горизонты. Выбрал онлайн-университет Eduson, здорово подтянул свои знания и навыки управления получил. Руководителю предложил конкретные действия, как повысить эффективность работы нашего отдела, рассказал о новых каналах продаж, и меня повысили в должности. Так что получил практическую пользу от курса) Наберусь опыта и буду пробовать перейти на позицию руководителя в другой компании, тем более с продвижением резюме в Eduson помогают.

19.07.2022 Виталий Иванов

5.0

Руководитель отдела продаж

Получил практические навыки

После повышения на работе решил для себя пройти курс «Руководитель отдела продаж». Я конечно не новичок в этой сфере, но многое почерпнул из курса. Для меня каждое занятие было полезным. Получил практические навыки, пошаговые алгоритмы работы. Спасибо.

30.12.2023 Марк Семёнов

5.0

Руководитель отдела продаж

Рекомендую однозначно

Сейчас много есть тренингов и других обучающих материалов. Чтобы повысить свой уровень знаний, выбрал обучение в академии эдисон, посмотрел программу мне понравилась, что и обучение в виде записанных уроков, для меня то, что нужно. Обучаюсь на курсе Руководитель отдела продаж, даже при своем опыте 7 лет в продажах, много интересного и нового усвоил, рекомендую однозначно, кто ищет новые знания, все-таки опыт специалистов актуален.

15.08.2023 Олег

5.0

Руководитель отдела продаж

Отличная подача

Недавно закончил курсы руководителя отдела продаж. Отличная подача, понятная для людей, которые практически не занимались продажами. Я залип на видеоуроки. Ни разу не пожалел о потраченных средств и времени. Так как я планирую продвигать свои услуги и наращивать клиентскую базу, мне просто необходима была помощь. Зато теперь я четко понимаю как действовать дальше, и что говорить, что бы на том конце провода были заинтересованы мной и моими услугами.

05.06.2023 Сергей

5.0

Руководитель отдела продаж

Cлушать интересно

Буквально месяц назад меня перевели на новую должность руководителя. Практически сразу решил, что мне нужны новые знания, чтобы прокачать себя, стал искать курсы. От академии Eduson заинтересовал курс Руководитель отдел продаж, который я купил и на данный момент по нему прохожу обучение. Часть материала для меня знакома, но и много нового есть. Видео уроки не нудные, слушать интересно. Доволен, что именно этот выбрал.

18 уроков

8 уроков

2 урока

7 уроков

10 уроков

4 урока

6 уроков

8 уроков

7 уроков

Программа обучения

1. Как выстроить процессы в отделе продаж

Как выбрать каналы продаж

150 интерактивных уроков, 31 бизнес-кейс, 20+ тренажеров.

•

Как выстроить организационную структуру отдела продаж

•

Как эффективно использовать CRM-систему

•

2. Как управлять людьми и добиваться результата

Как оценить сотрудников отдела продаж

•

Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж

•

Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж

•

8. Как успевать много и не утопать в рутине

Как применять системное мышление в менеджменте

•

Как использовать инструменты тайм менеджмента: матрица Эйзенхауэра

•

Как использовать инструменты тайм менеджмента: диаграмма Ганта в Excel

•

7. Как общаться с командой и заказчиками и как проводить переговоры

Интервью с Игорем Рызовым

•

Как логично обосновать свою точку зрения на письме

•

Как написать текст коммерческого предложения

•

3. Как продавать и закрывать большие сделки

Активные продажи по методу СПИН

•

Как продавать на B2B рынке

•

Как выбрать методологию продаж

•

Скачать полную версию в PDF

6. Как использовать эмоциональный интеллект и быть лидером

Как общаться со сложными людьми

•

Как сделать так, чтобы эмоции работали на вас

•

Как провести первые 90 дней на новой должности

•

9. Как управлять дистанционной командой

Как ставить и контролировать задачи в распределенной команде

•

Как настроить коммуникацию в распределенной команде

•

Как руководить гибридной командой

5. Как управлять продажами в кризис

Как управлять командой в условиях кризиса

•

Продажи в кризис

•

Как удержать свою цену

•

4. Как использовать маркетинговые инструменты

Как связаны продажи и маркетинг

•

Как запускать каналы привлечения клиентов

•

Как увеличить продажи с помощью маркетинга

•

9 тренажеров

8 кейсов

1 интервью

8 кейсов

1 интервью

1 кейс

3 интервью

1 кейс

1 тренажер

4 кейса

3 интервью

16 тренажеров

1 кейс

2 кейса

Доступ к материалам и обновлениям курса навсегда

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года.

У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации
и поможет в карьерном росте.

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года. У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации
и поможет в карьерном росте.

Диплом о прохождении курса

Удостоверение о повышении квалификации

После прохождения всех уроков и выполнения практических заданий вы получаете официальный диплом, который сможете указать в резюме.

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года.

У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации и поможет в карьерном росте.

После обучения вы получите

Пачка секретных документов – в подарок

Каждый участник курса получает комплект раздаточных материалов.
Это бесценные «шпаргалки», которые помогут вам в ежедневной работе. Рекомендуем распечатать и всегда держать под рукой.

Функции руководителя отдела продаж
Регламенты в отделе продаж
Регламенты по общению с клиентами
17 запрещённых фраз в разговоре с клиентом
18 CRM-систем на русском языке
14 типов организационной структуры
12 принципов обратной связи
6 инструментов контроля в отделе продаж
5 методологий продаж
Как не брать на себя задачи подчинённых
Личный план развития руководителя

Оформите заявку до 26 марта и сэкономьте 108000 руб.

до 26 марта

-60%

До конца акции меньше недели!

2

3

4

1

Помогаем найти работу мечты

Даем необходимые знания и навыки

С ними вы легко найдете идеальную работу, где будете чувствовать себя уверенно и говорить с коллегами на одном языке.

Помогаем составить резюме

HR-специалисты Академии Eduson помогут создать грамотное резюме, которое выделит вас на фоне других кандидатов.

Рассказываем все про поиск работы

Вы получите доступ к курсу по трудоустройству и узнаете, как подготовиться к интервью, отвечать на сложные вопросы и многое другое.

Отправляем резюме в компании-партнеры

Мы с 2013 года обучаем сотрудников крупнейших компаний, таких как «Сбер», «М.Видео», Mercedes-Benz, МТС и многих других. Ваше резюме попадет напрямую к нашим партнерам, что позволит вам быстро найти работу в одной из ведущих компаний.

Преподаватели курса

Леонид Осокин

Генеральный директор Osokin-Consulting

Среди клиентов – МТС, Газпромбанк, Coca-cola, Лукойл

лет стажа бизнес-тренера и консультанта

лет опыта в продажах

20+

15+

Максим Поташев

Маркетолог, консультант, бизнес-тренер

Занимал руководящие позиции
в «Лаборатории Касперского», «Росгосстрахе», «Азбука-Аттикус»

лет опыта в управлении бизнесом и маркетинговом консалтинге

14+

Возглавляет компанию «RP Consulting»

Многократный победитель «Что? Где? Когда?»

Джон Стертэван

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса (Harvard Business School)

лет опыта в управлении бизнесом

20+

Чарльз Крэйвер

Профессор Университета Джорджа Вашингтона (The George Washington University)

Обучил переговорам более
100 000 студентов по всему миру

лет преподавательского стажа

20+

Получил награду за выдающийся вклад в науку от отдела разрешения споров Ассоциации американских юристов (2018)

Евгений Орлан

Бизнес-тренер, экс-региональный директор Groupon

Среди клиентов — Ростелеком, Лукойл, Сбербанк, Х5, ТГК-1, Мегафон

лет опыта в развитии бизнеса

13+

Елена Масолова

Входит в топ-30 интернет-предпринимателей по версии Forbes

лет опыта в управлении бизнесом

10+

Основатель Groupon Russia

Управляла 1000 сотрудников, включая 500 менеджеров по продажам, в 53 городах

Артемий Гершвальд

Эксперт в области построения отделов продаж и запуска стартапов

Построил 56 отделов продаж, запустил бизнес в 6 странах, подписал свыше 3 тыс. контрактов

лет опыта в продажах

15+

Методолог курса

Интервью с экспертами

Доступ к секретам специальности в интервью лучших бизнес-тренеров России

Евгений Колотилов

лет опыта в продажах

лет опыта в организации бизнес-тренингов

30+

15+

Дарья Кабицкая

Бизнес-тренер по личному бренду, консультант по SMM-стратегии

лет опыта в рекламном бизнесе

15+

Игорь Рызов

Бизнес-тренер, эксперт
в области деловых переговоров

Обучал переговорам сотрудников «Газпрома», «СберБанка», «МегаФона», Yandex

лет опыта в сфере переговоров

лет опыта в области закупок и продаж

25+

20+

Александр Фридман

Управляющий партнер Amadeus Group, автор книг по менеджменту и личной эффективности

Среди клиентов – «Газпром нефть», «Сбербанк», «Ростелеком», Barkli

лет опыта в стратегическом консалтинге

30+

Лучший бизнес-тренер по продажам 2019 (Congress Awards Russia)

Лучший бизнес-тренер по B2B-продажам (журнал «Управление Сбытом»)

Автор 15 книг

Среди клиентов — Mitsubishi Electric, Google, Интерфакс, ABBYY, Kaspersky, CISCO

Автор серии бестселлеров «Кремлевская школа переговоров»

Основатель «Школы Наглости» и экс-креативный директор крупнейшего в СНГ ивент-агентства «Подъежики»

Вместе с экспертом разберете проблему, получите рекомендации по ее решению. Встреча проходит 1 на 1, тайминг – 60 минут.

Вы сможете воспользоваться бесплатной консультацией для решения своего кейса:

Консультация с экспертом — в подарок

выстраивание работы ОП
работа с конкурентами
разработка маркетинговой кампании
построение финансовой модели
привлечение и удержание клиентов

•
•
•
•
•

Почему 500 000 человек выбрали Академию Eduson

Интерактивные уроки

Лучшие преподаватели

Вебинары и длинные лекции ушли в прошлое: у нас игровое обучение — тренажёры, кейсы и сценарии

К результату ведут эксперты ведущих мировых и российских компаний: Mail.ru, Yandex, РБК, Х5 Retail Group и других, а также профессора Гарварда и Стэнфорда

Практические навыки

Никакой «воды» — только знания, которые вам точно пригодятся при трудоустройстве или для продвижения по карьерной лестнице

Заодно с лидерами

Карьерные перспективы

Даем бой «синдрому самозванца» и выходим на новый уровень — наши выпускники получают работу в ведущих компаниях

Мы точно знаем кого ищут HR-менеджеры крупнейших компаний мира, ведь мы сотрудничаем с ними с 2013 года: Газпром, Сбербанк, РЖД и другие

Специальные условия для компаний

Оплачивайте обучение от юридического лица

Приобретайте несколько лицензий по сниженной цене

Получайте полное сопровождение и быстрое согласование документации

Оставить заявку

Лидирующие компании доверяют
Академии Eduson обучение своих сотрудников

Лидирующие
компании доверяют
Академии Eduson обучение своих сотрудников

Эксперты о курсе

руководитель группы корпоративных продаж b2b Skyeng

Антон Дубоносов,

РОП должен давать результат. При любой погоде. Если на рынке кризис, если нет бюджета на маркетинг, если команда молодая и неопытная, если сейл-«звезда» уходит к конкурентам. Это все проблемы руководителя. И курс Академии Eduson учит, как конкретно их решать.

руководитель корпоративных продаж AVITO.ru

Балаганский Вячеслав,

Продажа – это не случайность, а система последовательных действий, приводящих к желаемому результату. Задача руководителя – построить систему, которая предсказуемо даёт результат. Еженедельные встречи 1:1 с менеджерами, разбор показателей и воронки продаж (пайплайна), инструменты управления, эффективное обучение новичков (онбординг) и точное планирование сделок (форкастинг). Всему этому вы легко можете научиться в обучающих курсах Eduson.

Вице-президент, руководитель блока управления продажами Страхового Дома ВСК

Ирина Винская,

В продажах важно постоянно быть на шаг впереди конкурентов: улучшать скрипты, изучать современные технологии продаж, следить за лучшими практиками, в т.ч. в других отраслях. Курс Академии Эдюсон для РОПов именно об этом

Анастасия

Отзывы наших студентов о курсе

Оплатить

Стоимость курса

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию

Осталось мест: 3

-60%

до 26 марта

Начало обучения: 28 марта

6000 руб/мес

Рассрочка без скидки

15000 руб/мес

Обучение можно оплатить сразу или воспользоваться беспроцентной рассрочкой на 12 месяцев.

Статус

Применить

У меня есть промокод

Оформите налоговый вычет и верните 13% от стоимости обучения

Удостоверение о повышении квалификации подтвердит ваши навыки

Оформите заявку сегодня и получите личную консультацию с экспертом курса в подарок

Доступ к курсу навсегда. Обновления бесплатны!

Часто задаваемые вопросы

Подойдет ли мне курс?

Чтобы понять, подходит ли вам курс, оставьте заявку на консультацию с нашим менеджером в форме выше. Менеджер подробно расскажет об обучении, ответит на все ваши вопросы и предоставит демо-версию курса.

Сколько времени потребуется для прохождения курса?

Зависит только от вас. Вы можете пройти курс за 1.5 месяца интенсивного обучения или осваивать программу чуть дольше. Мы не оставим вас без поддержки – куратор будет с вами в течение целого года.

Какие требования для старта обучения?

Как и когда я буду учиться?

Вы обучаетесь в комфортном для вас темпе в любое время суток и можете самостоятельно выстроить учебную траекторию.

Курс будет максимально полезен, если у вас уже есть опыт в продажах, смежной сфере или ведении бизнеса.

На какой срок я получу доступ к курсу?

Доступ к курсу и всем обновлениям предоставляется навсегда. Мы регулярно обновляем курсы и дополняем их наиболее востребованными темами.

Получу ли я диплом?

Да, после прохождения всех уроков вы можете обратиться к куратору и получить официальный диплом о прохождении обучения с уникальным номером, печатью Академии и подписью ее основателя.

Будет ли у меня поддержка?

Как можно оплатить обучение?

Вы можете оплатить обучение одним платежом с помощью банковской карты или вносить ежемесячный платеж вместо единовременной оплаты. Проценты за это вам не начисляются. Также обучение можно оплатить по счету от юридического лица.

Конечно! У вас будет личный куратор. С ним можно общаться через удобный канал связи: почту или популярные мессенджеры.

Можно ли приобрести этот курс в подарок?

Да, конечно. Более подробную информацию о подарочных сертификатах можно найти в этом разделе.

Какие документы я получу?

У вас есть лицензия? Я могу получить налоговый вычет?

После окончания курса вы получите удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Дополнительно вы получите официальный диплом о прохождении курса с уникальным номером, печатью Академии и подписью ее основателя.

Да, получить вычет можно. Образовательная деятельность в Академии Eduson ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года.